2022年至2024年，卡游文具销售额从2090万元增长至5.13亿元，营收占比由0.5%上升至5.1%，成为其第二增长曲线。

据了解，卡游的文具产品主要包括以知名IP为主题的笔和本册。卡游通过与国内外知名IP合作，将文化元素与文具产品相结合，推出了具有独特设计和高品质的文具产品。例如，卡游推出的以奥特曼、小马宝莉等IP为主题的笔，不仅在功能上满足了消费者的书写需求，还在设计上融入了IP的独特风格，深受消费者喜爱。

此外，卡游将中国文化元素与IP创意融合，推出《卡游三国》等主题文具，既满足Z世代对国潮的文化认同，又通过IP赋能提升产品溢价。这种“文化+消费”的商业模式，正在重塑传统文具行业的价值逻辑。

一位行业分析师表示，卡游正重新定义IP商业化路径。传统IP开发多依赖影视、游戏等载体，卡游通过卡牌这一轻量化、高复购率的载体，将《卡游三国》等文化符号转化为持续变现的资产。其自研IP《卡游三国》虽初期收入仅1.1亿元，但差异化定位填补了市场空白，验证了文化IP的长线价值。

事实上，卡游的多元化战略绝非简单扩张，而是通过IP矩阵重构消费场景。截至2024年12月31日，卡游打造的70个IP矩阵（含69个授权IP和1个自有IP），覆盖了奥特曼、小马宝莉、哈利波特等全球顶级IP，以及《卡游三国》等传统文化IP。

“卡游在文具领域的布局具有重要的战略意义。一方面，文具市场具有广阔的市场空间和发展潜力，卡游通过进入文具市场，能够进一步扩大其市场份额和营收规模。”有业内人士表示，另一方面，文具产品的推出丰富了卡游的产品组合，增强了其在泛娱乐产品领域的竞争力。此外，文具产品的文化属性与卡游的品牌定位高度契合，有助于提升卡游的品牌形象和文化价值。

“卡游的成功源于对Z世代消费心理的精准洞察。”张毅表示，随着二次元用户大幅增加，这些年轻消费者愿意为情感价值买单。卡游通过IP联创计划、艺术家合作等方式，将文化深度融入产品，使卡牌从“玩具”升级为“文化体验载体”。

来源：人民网财经